秋天露营的打（dǎ）卡分享，带动露营活动（dòng）和露营装（zhuāng）备（bèi）火出（chū）圈，入冬时的围炉（lú）煮茶引发众多年轻（qīng）人纷（fēn）纷（fēn）购置火炉（lú）茶具，煮（zhǔ）起（qǐ）冬季特有的浪漫。

越来越（yuè）多人开始在抖音电商掀起新的（de）消费潮流，这是（shì）一种社交（jiāo）谈资，亦是一（yī）种生活方式，更是（shì）内容场（chǎng）景与货架场景打通后，碰撞出的新消费火花。

用户流向的地方，自（zì）然是商家（jiā）目（mù）光所在。自从抖（dǒu）音电（diàn）商（shāng）提（tí）出兴趣电商概念，便致力（lì）于满足用户潜在购物兴趣，提升（shēng）消费者生（shēng）活品质，并且持续（xù）优化迭（dié）代抖音（yīn）电商（shāng）生（shēng）态。尤其今（jīn）年来（lái），更（gèng）是向着全域经营进行深（shēn）耕（gēng）。在今年金投赏国（guó）际创意（yì）节（jiē）中，抖音电商副总裁木青进行了以“从新（xīn）渠道，到主阵地”为主题（tí）的演讲，并（bìng）提出抖音电商正在成为越（yuè）来越多（duō）商家经（jīng）营的主阵地，抖（dǒu）音电商将兴（xìng）趣内容场景与（yǔ）货（huò）架场景打通，全场景协同（tóng）帮助商家带来更加确定性的增长。

在不确定（dìng）性的环境下，“确（què）定性增长”的提出，给商家（jiā）带（dài）来了定（dìng）心（xīn）丸。在新的抖（dǒu）音电（diàn）商生态内，从搜索到激发（fā）、从商品到内容、从B端到C端（duān），汇流（liú）建城，持续迭代为以兴趣为中心，以商城、搜索为支撑的完整营销场域（yù）。

汇流：跟着用户，寻找新增量

当前用户成为（wéi）决定品牌增长的主要素，前有网友纷纷冲向（xiàng）鸿（hóng）星尔克直播间求上架，今（jīn）有（yǒu）用户在欧莱雅直播间等新品上架，商（shāng）家纷纷流向（xiàng）用（yòng）户所关注（zhù）的（de）地方。只有了（le）解用（yòng）户（hù），才（cái）能做好（hǎo）生意经营。从传统国（guó）货焕发新生命力，到（dào）新锐品牌引领新消费潮流（liú），再到用户在抖音电商消费变（biàn）得多元化、生活化，抖音电商通过用户视角（jiǎo）的内容、货架场景等建设已经成为用户为主导（dǎo）的品牌营销阵地（dì）。
抖音电商数（shù）据显示，当（dāng）前用户在直播（bō）间日（rì）均观看次数超32亿。过去一（yī）年，抖音电商平台累计售（shòu）出（chū）商品近239亿件。抖（dǒu）音电（diàn）商上的商家跟着用（yòng）户寻找增量，发现生意的新契机（jī）。当品牌不再追求抢（qiǎng）占用户心（xīn）智、时间，而（ér）是进入他（tā）们的心域，提升时（shí）间（jiān）的丰富度，用户会自发（fā）汇聚出新的（de）增量（liàng）。在兴趣内容带来的共（gòng）鸣下，用户购买路径（jìng）逐（zhú）渐拓宽，从（cóng）前端兴趣、浏（liú）览链路不断往后延伸和强（qiáng）化（huà），边看边买（mǎi）、边逛变买（mǎi），成为新消费习惯（guàn）。

抖音电商正在从单（dān）一的（de）内容场景经营延伸到了全域经（jīng）营，成为越来（lái）越多商家（jiā）生意经营主阵地。其中，有（yǒu）22万（wàn）家商家在今年（nián）实现GMV翻倍增（zēng）长，截（jié）止十月底，抖音电商已成为（wéi）541家全网TOP品牌最大（dà）的生意阵地。

建城：全域（yù）经营链路被激活，

抖音（yīn）商城让生意确定性增长（zhǎng）

用（yòng）户流向（xiàng）增长的价值洼地，商家依价值自然建起新的城（chéng）池（chí）。据（jù）抖音电商数据，今年作者橱窗的GMV提（tí）升了89%，抖音商城货（huò）架场景静默下单占比上升，同（tóng）时经（jīng）营（yíng）内容场和（hé）货（huò）架场景的商家，可以（yǐ）更好（hǎo）的降低（dī）经营成本，实现更高转化。
用户消费持（chí）续增长。在（zài）直（zhí）播（bō）、短视频构（gòu）成的内（nèi）容场景下（xià），激（jī）发用（yòng）户兴趣，并对用户需求进一步培育（yù），促（cù）进（jìn）种草。在抖（dǒu）音电商货架场景（jǐng）中，通过抖（dǒu）音商城、搜索相（xiàng）配（pèi）合，无缝承接用户意图，实（shí）现需求的高效转化。

抖音商城所打造的“内容-货架”场景帮助品牌打通全域经营脉（mò）络，成为承接需求、满（mǎn）足兴趣转化的枢纽，同（tóng）时也是交易达成的场（chǎng）域，满足品牌从内容种草到消费（fèi）转化，从主动搜到主动逛的全链诉求。
有一个值得关注的数据是，在今（jīn）年10月（yuè）19日-11月（yuè）18日期间，抖音（yīn）电商用（yòng）户日均电商意（yì）图（tú）搜索PV超过4.6亿，抖音商城（chéng）日均UV高达1.5亿（yì）+，从“货找人”，到“人找货”，再（zài）到人与货的“怦然心动”，用户已（yǐ）经养成了在抖音电商主动搜索、主动“逛街”的（de）习惯。
利用主动搜+主动逛，商（shāng）家可以将原（yuán）本的货架（jià）经营复用，并探索全域经营（yíng）的新模式（shì）。比如（rú）巴黎欧莱雅，联合抖音电商开新大（dà）赏（shǎng）IP推出（chū）了新品——注光水乳。
在筹备期，欧莱雅通过抖音电（diàn）商罗盘分析消（xiāo）费（fèi）者使用水乳（rǔ）护肤的痛点，通过短视（shì）频测（cè）款确定美白➕细（xì）肤的双卖点，锁定（dìng）容易被种（zhǒng）草的高（gāo）潜人群（qún）；在种草期（qī），通过数据分析，把效果好的种（zhǒng）草视频追加投放，提升（shēng）转化效（xiào）率；在爆（bào）发期（qī），利用抖音（yīn）商（shāng）城的猜你喜欢卡片和会员（yuán）模块进行（háng）新品派样，这种契（qì）合（hé）用户美妆护（hù）肤体验的方式效率高，加速新（xīn）会员沉淀和新品回购；活动（dòng）后，围绕用户触点加强新品（pǐn）相关的搜索（suǒ）词优化，来实（shí）现长期（qī）的续销。一个简单的搜索优（yōu）化动作，帮（bāng）助欧莱雅实现了搜索PV增长超50%，搜索GMV增长100%的巨大增长。最（zuì）终（zhōng），欧莱（lái）雅注光水乳新品上架7天即（jí）破千（qiān）万，登顶8月抖音电商排行榜水乳TOP1。

全域增长：更长（zhǎng）效（xiào）、更协同，

全（quán）域（yù）兴趣场景助力（lì）品销一体化

很多品牌商（shāng）家在进行线上、线下多（duō）平（píng）台的流量打（dǎ）通时，总会面临（lín）着流（liú）量折损的（de）痛点。如何提（tí）升（shēng）流量流转效果，扩大转化漏（lòu）斗收口，始终（zhōng）是商家所关注的。全域（yù）兴趣场景的打通，可（kě）以降低流量（liàng）折损，提升每一个环节的转化效力，通过兴趣持续共（gòng）鸣、需求长效激发（fā），实现品销全面协同。
基于（yú）兴趣的碰（pèng）撞与共鸣，可以快速激发用户需求。在（zài）全域经营生态内，内容场景、货架场景不断融合、重构，品牌可以（yǐ）以营销场景为支点（diǎn），撬（qiào）动更（gèng）大规模（mó）的共（gòng）鸣与行动。
多元化的（de）生活（huó）触点可以持续（xù）激发、满足用户（hù）需（xū）求。抖音商城的全域（yù）经营（yíng）生（shēng）态，可（kě）以帮助商（shāng）家开启从种草、长草到拔草（cǎo）的完整路（lù）径，并以营（yíng）销带动（dòng）全域经（jīng）营的达成。
其中，抖音电商平（píng）台所打造的抖（dǒu）音好物（wù）年（nián）货节、抖（dǒu）音618好物节、抖音（yīn）双11好物节等，都倾注了平台亿级流量，贯（guàn）穿全年营销契机，为（wéi）商家带来持续（xù）的增（zēng）长机会。同时配（pèi）合（hé）多场景营销IP，比如抖音电（diàn）商超级（jí）品牌（pái）日、抖音电（diàn）商开（kāi）新日、抖音电商新锐（ruì）发布等，以及更加细分的行业IP活动，可（kě）以为不同行（háng）业、不同（tóng）阶段商家品牌（pái）找到（dào）更适合（hé）的长效增长策（cè）略。

配（pèi）合抖音商城等货架场（chǎng）景（jǐng），抖音电商以营销带动（dòng）生意长效（xiào）经营，帮助商家持续夯实（shí）线上生（shēng）意（yì）阵地。比如，抖音电商开新日，可以（yǐ）聚焦新品上市（shì）阶段，从趋势洞（dòng）察到种草，再到全场景协（xié）调引爆，最后到续销（xiāo）经营，打造全生命（mìng）周期的（de）新品经营。而抖音电商超级品牌日则（zé）侧（cè）重品销合（hé）一（yī）场景的打造，抖音电商新锐发布则更注重新（xīn）锐品牌的（de）全（quán）链路成长。

以（yǐ）追觅为例。追觅新品上市（shì），如何打开洗地机这一细分品类在年轻人心中的认知，成为（wéi）品（pǐn）牌核（hé）心诉求。抖音商城配（pèi）合多场（chǎng）营（yíng）销IP活动，设计（jì）了（le）阶段性营销策略，比如通过新锐品牌发（fā）布等IP活动，把用户吸引（yǐn）过（guò）来，帮助新品引爆（bào）认知；在品牌有（yǒu）了一定认知基础（chǔ）后，再配合（hé）开（kāi）新日IP、818大促（cù）的爆发（fā），整合（hé）内容场（chǎng）景、货架场景（jǐng），实现全链路（lù）搜索引流与（yǔ）需求转化。最终（zhōng），以全场域联动（dòng），让生（shēng）意实现层层破局增（zēng）长（zhǎng）。

抖（dǒu）音电商（shāng）通（tōng）过抖音商城链接兴趣（qù）内容和货架场（chǎng）景，充分发挥消费的（de）主观能动力（lì），为（wéi）品牌开启（qǐ）了新的营销探索（suǒ）。
始于（yú）用（yòng）户，而忠于（yú）用户。不论（lùn）是兴趣（qù）电商（shāng），还是基于兴趣内（nèi）容的全（quán）域经营探索，抖音（yīn）电商（shāng）始终在（zài）围绕用户（hù）升级和（hé）触达链（liàn）路深化，进（jìn）行着创新迭代。伴随着用户（hù）兴（xìng）趣（qù）的多元化，抖音（yīn）电商通过（guò）货架场景+内容场景所构建的全域经营生态价值，也（yě）将亟待进一步释放。