一年一度的（de）高考已经过去，人（rén）们（men）在上刷榜单微（wēi）博的同时，不知道有没有想起过自己的青春岁月（yuè），可（kě）惜我们早已经回不去（qù）了。高考的由来（lái）就像（xiàng）我们千百年（nián）前（qián）的科举制度（dù），它（tā）改变着无数家庭（tíng）的（de）命运，承载着莘（shēn）莘学子（zǐ）的所有梦想，十二年的寒窗（chuāng）苦读浓缩在一张考卷里（lǐ），成（chéng）为了人生第一道关卡（kǎ）。

那么，如果营销人也有这么一张考卷，你能及（jí）格吗？多年来（lái），随着高考（kǎo）的不断（duàn）改革，考（kǎo）题也不断更新。而对于（yú）营销人来（lái）说尤其如此。如今（jīn）社会对于新时期的营销人（rén）又有哪些要求？如果营（yíng）销人也（yě）有高考，你能及（jí）格（gé）吗？今天我们就来给营销人（rén）“划划重点（diǎn）”。

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折中效（xiào）应。中（zhōng）国人的中庸思想（xiǎng）由来（lái）已久，如果一个东西（xī）有（yǒu）三个价位，那么中（zhōng）国人一定会选择中间（jiān）值。因为“太好的”付不起，“太低的”又达不到自（zì）己的心（xīn）理（lǐ）预期，那么折中就是一个最好的（de）选择。人们对（duì）于自（zì）身（shēn）不熟悉的物（wù）件和品（pǐn）类（lèi）尤（yóu）其（qí）如此。一个刀（dāo）具套装（zhuāng）有两种定价，100元和200元，如何把200元（yuán）的刀具赶快售（shòu）罄呢，只需（xū）要增加一套300元（yuán）的刀具就可（kě）以了。因为人（rén）们都会选折中的价格，这就是（shì）折中效应（yīng）。

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星巴克的矿泉水为（wéi）什么这么贵？酒吧里的可乐也（yě）是同样（yàng）的道（dào）理。人们常常因为（wéi）环境的不同而（ér）承（chéng）认物品的价（jià）值，比（bǐ）如路边摊（tān）的矿泉水只值2元钱，而（ér）五星级的酒（jiǔ）店里（lǐ）确是30元。但人（rén）们（men）往往更愿意为了30元（yuán）的矿泉水买单，毕竟可以享受高档的环境（jìng），所以与（yǔ）其说是为了水买（mǎi）单，不如说（shuō）是为了环境买（mǎi）单。产品价值的（de）“狐假虎（hǔ）威”策略也是广告人常用的（de）手法。

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次（cì）数和（hé）频率对于（yú）价格（gé）也十分重要。有科学家曾经做过（guò）实验（yàn），面对计数秒表的红绿灯的人比面对（duì）没有技（jì）术秒表的（de）红绿灯的过马路时显得更加淡定，毫（háo）不（bú）慌（huāng）张。因为他（tā）们可以（yǐ）看到红灯的时间在一分（fèn）一秒的流逝（shì）。而出租车在不（bú）停计价的（de）时候（hòu），人们可以看到的每一（yī）分钟和每一公里都在不停的付费，心态会特别消极。可（kě）见人们心理对于一直晃动的（de）时间轴（zhóu）和价格轴都有很深的感受。而（ér）电视购（gòu）物（wù）中的“买1赠3”往往会让人有占（zhàn）了便宜的（de）感觉。店（diàn）家可以花很（hěn）少的（de）钱（qián）来让消费者具有超（chāo）值（zhí）感。

结（jié）语：要（yào）想通过（guò）营（yíng）销“高（gāo）考”，要（yào）学习的（de）内容还有很多，营销人只有（yǒu）不（bú）断前（qián）进。达到（dào）“日行三（sān）十里（lǐ）”。才能真正（zhèng）从高处眺望，实现更大的价（jià）值（zhí），在人生的道路（lù）上（shàng）成为胜者。