说到小鸭子（zǐ），你会想（xiǎng）到什么？

小时候泡澡的小鸭子玩具？

香港维多（duō）利亚港航行的巨型黄（huáng）鸭？

图片来（lái）源：新（xīn）华社《（社会）阔别十年 “大黄（huáng）鸭”再度到港》

或者（zhě）很（hěn）久（jiǔ）之前的那个（gè）经典的公益广告——

“妈妈，我也（yě）给你讲小鸭子（zǐ）的故事”

……

而（ér）最近让（ràng）圈佬（lǎo）没想（xiǎng）到的是，有一（yī）波喝柠檬（méng）茶的人简直掉进 小鸭子坑 了。

话不多说，先看一眼网友这桌面盛况：

来源：小红书@吴（wú）彦敏

来源：小红（hóng）书@随时（shí）会发疯的美丽（lì）女人（rén）

来源：小红书@Elaine

只（zhī）要（yào）你在微（wēi）博或（huò）是小（xiǎo）红（hóng）书稍微搜索一下关键词，就（jiù）能窥探出（chū）网友们对这只鸭子的热情。

怎（zěn）么（me）说呢？

圈佬上（shàng）次看到这（zhè）场面，还（hái）是同（tóng）事（shì）桌边的（de）泡泡玛特。

而类似（sì）饮料卷周边的事件，圈佬也是（shì）看过不少（shǎo）了（le）。但如今看到网友（yǒu）们这么疯狂，我（wǒ）也是蛮震惊（jīng）的。

而这些（xiē）小鸭子又是（shì）从（cóng）哪来的呢？

其实是（shì）来自于（yú）柠檬（méng）茶（chá）品（pǐn）牌@LINLEE林里·手打柠檬（méng）茶——只要买一杯饮料，就能送一只。

听说，林里去年已经送出的鸭子达到了一个亿。小（xiǎo）鸭子（zǐ）也早已经成为了带动产品销（xiāo）量（liàng）的强大IP。

谁（shuí）能想（xiǎng）到，从（cóng）小就司空见惯的小鸭子能有这么大吸引力？

但仔细一扒，你会发现，这其中的（de）套路也是花（huā）着呢。

01.

和一般的基础款小（xiǎo）鸭子不同，这些鸭子的造型是圈佬（lǎo）从未（wèi）见（jiàn）过的离（lí）谱和花哨。

林里（lǐ）是把（bǎ）大（dà）家从（cóng）小（xiǎo）就熟悉（xī）的形象（xiàng），玩（wán）出了个精彩（cǎi）纷呈（chéng）的鸭鸭宇宙。

比如——

戴着草帽晒得（dé）乌黑的度假鸭（yā）

满眼爱心、荧光肤色的多（duō）巴（bā）胺鸭

不同发（fā）型的杀马（mǎ）特鸭

眼（yǎn）神迷人的表情鸭

来源：小红书@lanlan雄霸天（tiān）下

异（yì）域风（fēng）情的木乃伊鸭（yā）

金（jīn）光闪（shǎn）闪、晶莹剔透的贵族鸭

不同（tóng）角色身份的战队鸭（yā）

大小各异的（de）“四（sì）世同堂”鸭

会（huì）发（fā）光（guāng）的鸭鸭公主

来源：小红书（shū）@萌萌（méng）三岁半

甚至还有追热点的鸭鸭（yā）——

晕晕的茅（máo）台（tái）鸭

来源：小红书@罗贝卡

……

其实关于林里的小黄鸭有一个说法是：

因为初创之时门店（diàn）没有位置坐，排（pái）队（duì）客人多（duō），用发放（fàng）小黄鸭来缓（huǎn）解客人的心情烦（fán）躁。当时（shí）也没有那么花里胡哨。

如今这些小鸭子，早已（yǐ）不仅仅是单纯的黄色皮肤（fū），萌萌的样子，而是变换成了各种形象，带着（zhe）不同（tóng）的情绪，越玩越疯，越（yuè）变越有趣。

摆在一（yī）堆，就让人看着（zhe）——又怪又可（kě）爱（ài）

态度（dù）如下：

以前听说买（mǎi）饮料送鸭子：幼稚（zhì）

现在看到一（yī）排（pái）排（pái）各种各样的小鸭子（zǐ）：梦（mèng）中情鸭（yā）

02.

并且对于现（xiàn）在（zài）的年轻（qīng）人（rén）来说——

一个（gè）东（dōng）西长得越（yuè）怪，反而就越（yuè）有人爱

比（bǐ）如，甘肃博物馆的（de）马踏飞燕玩偶；淘宝每年一办的丑东（dōng）西大（dà）赛；前一段时间三福的香肠嘴（zuǐ）玩偶……

大家对丑（chǒu）到（dào）新奇的东西越来越有执念。

豆瓣（bàn）甚是还有个丑东西保护协会小组：

林里的鸭子也是如此，好看的确实好看，更有特（tè）色的（de）是剑走偏锋（fēng），丑到出圈。

你（nǐ）比如（rú），秃头鸭

熊猫（māo）鸭（yā）

猫鸭

狗鸭（yā）

来（lái）源：小红（hóng）书（shū）@11猪

不（bú）知道是什（shí）么鸭

对很多消费者来（lái）说，有（yǒu）的东西虽然丑，但丑出特（tè）色，也是一种可（kě）爱。

不仅是为网友带去了“审丑（chǒu）式”的反差和猎奇（qí）感，甚至有种（zhǒng）更接地气的，让原本枯燥无（wú）聊的生活（huó）变得妙趣横生的（de）功能。

因此，“搜集林（lín）里（lǐ）的（de）丑（chǒu）鸭子”也是网友们（men）非（fēi）常热衷的社交话题。

来源：小红书（shū）@天赋点都（dōu）在吃的

不但搜集丑的，大家收到丑的还会拿出来（lái）比一比，晒（shài）一（yī）晒，拉出一个挑战赛。

俗话说（shuō），黑红也是红。一定程度（dù）上，林里的鸭子也（yě）是靠丑出名。

03.

除了收集鸭（yā）子，林里的鸭子还可以养。

而所谓“养”，就是为小鸭子做（zuò）一堆配饰，为其搭配出不同的身份（fèn）或造型（xíng）。

比如，前（qián）面的那瓶茅台、一串大珍珠或是眼镜、、小帽子、游（yóu）泳圈……这些（xiē）配饰让许多（duō）网友欲（yù）罢不能。

相应的也就衍生出一帮“养（yǎng）鸭人”。

养鸭人们（men）除了自己搭（dā）配创作，还给自己的“孩（hái）子们”玩起（qǐ）了时（shí）装秀和（hé）选美大赛（sài）。

鸭中维密

鸭中劫匪

来源：小红书@i焦糖的（de）傻（shǎ）妈（mā）

即将（jiāng）到来的万圣节（jiē）配（pèi）饰

不得不（bú）说，林里（lǐ）是会的。

在小小（xiǎo）一只鸭子身上挖掘出了更多的（de）层次感（gǎn）。

让它不单单是一个摆件和赠品玩具，而是成为了一个（gè）用户可以自行创作的内容，被（bèi）赋予了更多的情（qíng）感（gǎn）和意义。

同时（shí）它的个性化（huà）和分享（xiǎng）的特质，也（yě）为它（tā）延伸出了更（gèng）多（duō）的社交（jiāo）价值，成为（wéi）消费者们消（xiāo）磨时间和丰富兴趣的附加内容。

04.

虽然小鸭子们看着都可爱得很，但获得小鸭子（zǐ）和（hé）配饰的（de）方式可不（bú）那么容易。

品牌把这个过程（chéng）做成了游（yóu）戏——

【成功（gōng）得鸭暗号】

如果你想（xiǎng）要一只特定的小鸭（yā）子或者是配（pèi）饰（shì），就需要（yào）对店员说出或者（zhě）在（zài）订单备注出相应的暗（àn）号。

仔细品品，有的暗号是（shì）一种当下情绪的（de）表达；有的玩起了（le）社交梗；有（yǒu）的还是一种问候语……

比如（rú），

耳机——我要静静鸭

口罩——注意防范鸭

滑（huá）板车（chē）——老司机，带（dài）带我鸭

毛线帽（mào）——天冷（lěng）了，请温暖我鸭

不（bú）过（guò）林里的店面多（duō）以加盟为主，送鸭子（zǐ）的（de）规则和种类可能不同的（de）加盟商也（yě）不同。

所以有时候即使（shǐ）你知道（dào）了暗号和规（guī）则，每次写（xiě）好（hǎo）外卖备（bèi）注，也不一（yī）定（dìng）能拿（ná）到网友同款鸭。

在小红书里也时常会（huì）有网友分享出一些让（ràng）人哭笑不得（dé）的暗号体验：

头（tóu）上写着“安全（quán）”的自制（zhì）安全鸭

手（shǒu）动（dòng）添加（jiā）“头发”的（de）披头（tóu）士（shì）鸭

因（yīn）此，获得鸭鸭的（de）过程，有时候也会变成一个盲（máng）盒式的体验。

说不（bú）定（dìng）收到的就是（shì）一个惊（jīng）吓或（huò）是惊喜（xǐ），衍生出一（yī）个个好玩又好笑的故事。

除此之（zhī）外，林里品牌在规则（zé）上，还推出了集齐10只鸭换一只中号鸭，3只中鸭换一只大鸭的全球统一（yī）汇率。

可以（yǐ）说（shuō），只（zhī）要品牌愿（yuàn）意，网友的搜（sōu）集（jí）鸭（yā）鸭的游（yóu）戏就可以无限循环下去。

看到这（zhè）里，你就会发现，就像keep的卖（mài）出（chū）了5亿的奖牌一（yī）样，

对（duì）于（yú）林里来说，柠檬茶什么的已经不（bú）那么（me）重要了，鸭子才是最精彩的（de）部分。

作为我们从小就习以为常，充（chōng）满童（tóng）年回忆的玩具，小（xiǎo）黄鸭本身就是一（yī）个备受喜（xǐ）爱强大的IP。

而且这款（kuǎn）玩具早在上个世（shì）纪60年就已经没有专（zhuān）利限制（zhì）。

这个产品还成（chéng）本低（dī）廉，在拼（pīn）多多上，一只小黄鸭甚至（zhì）不用2元。所以（yǐ）即使是加盟商也能轻松承担（dān）。

林里更是深（shēn）知其——“具（jù）有弱教育、低成本（běn）、高频（pín）次的（de）特点”，以“一杯柠檬（méng）茶就送一（yī）只鸭”的方式，让小黄（huáng）鸭和（hé）品牌之间进行了形象上的（de）深度绑定。

即使（shǐ）在日常的生活中（zhōng）的小黄鸭露出，也能（néng）在（zài）一（yī）定程度上（shàng）唤醒（xǐng）和（hé）加（jiā）深（shēn）消费（fèi）者的（de）品牌以及IP的印象。

尤其对于柠檬茶（chá）来说（shuō），品牌也很难玩（wán）出什么新的花样，与同类产品之间（jiān）做出区隔。

在大家还在断（duàn）断续续（xù）卷离谱的食（shí）材与口味的时候，林里靠（kào）着小黄（huáng）鸭持续性地在消费者（zhě）心中杀（shā）出了（le）一条迷人又风格迥异的（de）血路。

圈佬觉（jiào）得确实还（hái）蛮有特色的。

毕竟，现（xiàn）在的年（nián）轻人最无（wú）法拒（jù）绝的就是一（yī）些可可爱爱还（hái）是免费（fèi）的小东西（xī）~

参考文章（zhāng）：

《为了赠送的丑鸭子（zǐ）一天买8杯柠檬茶？“打工人（rén）快喝出糖尿病了”》

《越丑越（yuè）上头，为什（shí）么买柠檬茶只为（wéi）那个“丑（chǒu）鸭子”？》