导语：品（pǐn）牌们（men）正在（zài）“抢夺”谷爱凌。

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编辑（jí）丨户外广告内参

图片丨微博（bó）

2022年第一场刷（shuā）屏（píng）无疑是属于（yú）“谷（gǔ）爱凌”的。

2月8日上午，这名18岁中国运动员夺下北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台（tái）项目的金牌后，关于“谷爱凌”的讨论指（zhǐ）数暴增，一天下来，至少50个热搜话题与之有（yǒu）关。截至（zhì）发稿（gǎo），谷爱（ài）凌（líng）在微博的粉丝（sī）数接近500万、#谷爱（ài）凌#话题阅读量（liàng）达9.4亿次；抖音的粉丝（sī）数累（lèi）计（jì）超1100万，就在她夺金（jīn）后的24小时内（nèi），其抖音账（zhàng）号疯狂涨粉（fěn）超（chāo）500万，并于2月（yuè）10日上午突破1000万大关。

赛前“押中”这位奥运冠军的品（pǐn）牌，当晚注定忙碌：发布“庆祝谷（gǔ）爱凌首金”的海报、视频，在朋友圈、电梯间、影院、户（hù）外（wài）大屏投放（fàng）广（guǎng）告，推出（chū）谷爱凌相（xiàng）关的（de）周边（biān）产（chǎn）品……试图在（zài）第（dì）一时间（jiān）抢占用户注（zhù）意力，加强用户（hù）的品牌认知。

谷爱凌霸屏户外广（guǎng）告

商业代言近30个品（pǐn）牌

据不完（wán）全统计，被称为天（tiān）才少女的“谷爱凌”，其商业合作品牌已接近（jìn）30个（gè），商业价值突（tū）破2亿，已然跻身“顶流”行列。

除了在滑雪方面取得（dé）的傲人成绩，谷爱凌个人（rén）层面的性格魅力、广泛爱好、表达能力，家庭层面（miàn）的教育（yù）背景、亲子关系（xì）、中西价（jià）值观碰撞，这一切共同造就了一个自带（dài）话题的人设，一时间也引发了（le）全网对谷爱凌（líng）的关注度（dù）和刷屏讨论。

有话（huà）题就有流量，有流量就有商（shāng）业价（jià）值，因（yīn）此无论是在各大社（shè）交平台，还是在线下户外（wài）广告，到（dào）处可见（jiàn）她（tā）的（de）身影。据亿欧EqualOcean不完全统（tǒng）计，截至北京冬奥会开幕前，公开宣（xuān）布谷爱凌为（wéi）代（dài）言（yán）人或大使的品牌有（yǒu）23个。

这些品牌可分为四大类：第（dì）一类为（wéi）运动相（xiàng）关（guān）品牌，包括安踏体育、滑雪板品牌Faction Skis、运（yùn）动眼镜品（pǐn）牌（pái）Oakley等（děng）；第二类为快（kuài）消品牌，包括蒙牛、元气森（sēn）林（lín）、瑞（ruì）幸、奥地（dì）利红牛；第三类为国（guó）际（jì）奢侈（chǐ）品牌，包括（kuò）蒂芙尼、IWC万国表等；第四类为（wéi）家居品牌，包括科勒、三棵树、美的生活（huó）等；还有其他类如凯（kǎi）迪（dí）拉（lā）克（kè）、中（zhōng）国移动等等。此（cǐ）外，慕思寝（qǐn）具、路易威（wēi）登、Beats、妙可蓝（lán）多等品（pǐn）牌（pái）也与谷爱凌有不同形（xíng）式的合（hé）作。

图：亿（yì）欧

在谷爱（ài）凌夺冠前后（hòu），不少品牌选择于线（xiàn）下投放其（qí）广告形象以扩大宣传势（shì）能。其（qí）中最大赢家（jiā）当（dāng）属（shǔ）瑞幸品牌，前一秒谷（gǔ）爱凌夺冠，后一（yī）秒（miǎo）“庆祝谷爱凌首金”的海报（bào）就登（dēng）上了各大电梯间、影院大（dà）屏上，并且相关限定饮品刷屏了朋友圈和微博，一时（shí）间将瑞（ruì）幸登上热搜榜单第七位。

图：数英网

随后包括蒙（méng）牛、京（jīng）东零售、元气森（sēn）林、妙可蓝多（duō）、科勒等多个品牌都已换上谷爱（ài）凌最新夺冠的电梯广告，以广覆盖来（lái）赢得出圈机会。而早（zǎo）在冬（dōng）奥会开幕前半（bàn）年，谷爱凌就开始频（pín）繁出现在咖啡馆海报、地（dì）铁站和电梯间广告（gào）牌（pái），以及微博等App的（de）开屏广告上，其（qí）爆火出圈可以说（shuō）是有迹（jì）可循（xún）。

学会借势流量

让户外广告（gào）主（zhǔ）动传播

在这个（gè）注意（yì）力极容（róng）易被分散的（de）时代，流量（liàng）就是兵家“必争之地”，谁能占据流量上风（fēng），谁就能更有机（jī）会出圈，更易（yì）于提升知名度。

过去借势流量（liàng）明（míng）星，看中其背后强（qiáng）大（dà）的粉丝（sī）量、影响号召（zhào）力（lì），以及带货（huò）能力，这些都成为了品牌提升曝光量、提高营销转化率时（shí）更倾心的选择。同时（shí），借助（zhù）流量明星也是品牌（pái）们试图接近年轻（qīng）消费（fèi）群（qún）体的最佳方式之一（yī），市场（chǎng）的不（bú）断更迭，让年轻（qīng）消（xiāo）费群体成为主力，也让流量聚焦（jiāo）在年轻一代的明（míng）星身上。 

例如2021年出现在电梯间的（de）王一博，燕（yàn）京（jīng）U8、每日黑（hēi）巧、蕉内、SKG颈椎按摩仪、KellyOne生（shēng）气啵啵、纯甄、来伊（yī）份、雪花啤酒、肯德基......不少（shǎo）新老品牌的代（dài）言广告不间断地在（zài）各大电梯间滚动（dòng）播出，试图成（chéng）为粉丝心中的心（xīn）头好，长期霸（bà）屏的王一博一时间成为（wéi）“梯”选之子。

还有（yǒu）霸屏线下大（dà）屏的肖战（zhàn），倍（bèi）轻松（sōng）、滴（dī）露、梦（mèng）洁、德芙、京东（dōng）电器、usmile、陌森（sēn）眼镜、bubly微笑趣（qù）泡等不（bú）少新消费品牌都（dōu）看中户外大屏+流量明星带来的（de）传播（bō）势能。甚至精心制作裸眼3D广（guǎng）告，为粉丝和用户打造线下沉浸式体验，实现与偶像“零距（jù）离”的接触，带来破次元互动。

图：官方微博

品牌以借势流量明（míng）星（xīng）投放户外广告，确实能带来1+1＞2的（de）传播效果，王一博代言燕京U8投放了（le）梯媒广告，不（bú）仅让电梯成（chéng）为粉丝打卡（kǎ）点，其GMV提升十（shí）倍（bèi）以上；滴（dī）露（lù）携代（dài）言人肖战在重庆观音桥投放的3D裸眼大屏也成功的让品牌（pái）在线（xiàn）上收获了较高（gāo）的（de）话题讨论度，现（xiàn）场搭配惊喜礼物盒（hé），为用户打造了一个（gè）梦幻的冰雪世界，其相关话题#重庆飘雪了#获得（dé）了（le）2亿次阅读量，不少粉丝和KOL自发（fā）分享现场视频和照片，为品牌（pái）带来了二次传播的效果，提升了其（qí）影响（xiǎng）力和（hé）曝光量。

再到（dào）今天逐渐引起（qǐ）全民关注的体育明（míng）星，或将也成为新的流（liú）量密码（mǎ）。自去年（nián）东（dōng）京奥（ào）运会再次引发（fā）全民体育运动热（rè）潮以来，大众们的（de）体育（yù）热狂再（zài）次被唤醒，这（zhè）背后带（dài）来的中国流量也是（shì）品牌（pái）们（men）需要的。加上今年正在举办（bàn）的（de）北京冬奥会，体育明星也是品牌主们争相抢（qiǎng）夺的“流量”，以亚洲（zhōu）飞人苏炳添为例（lì），我们也发现其代言的广告越来越（yuè）多的出（chū）现（xiàn）在（zài）电梯间、地铁屏和户（hù）外（wài）大屏上。

户外广告可以说（shuō）是“流（liú）量”的见（jiàn）证者，谁最火、谁的讨论度（dù）最（zuì）高，那么（me）下一个（gè）出现（xiàn）在户（hù）外广（guǎng）告的就是谁。

最后（hòu）我们（men）还能（néng）借势的是节（jiē）日流量（liàng），节日本身就是一个超级IP，自带极大的（de）流量和话题，节（jiē）日氛围（wéi）带来的是全民参与度，借（jiè）助（zhù）搭载节日这（zhè）个超强流量（liàng）IP的创意户（hù）外广告能给品牌传播带来（lái）事半（bàn）功（gōng）倍的效果，能很好的帮（bāng）助品牌（pái）在（zài）消费者心中留下深（shēn）刻记忆。

创意户（hù）外（wài）+年轻（qīng）化营销

精准狙击年轻消费群体

借（jiè）势流量和偶像进行营销，某种程度上也是为了与年轻消费者进行更一步的沟（gōu）通与互动。年轻化营销一直是品牌营销圈的主流命题，随着以（yǐ）Z世代为主的（de）年（nián）轻群体逐渐成为市场的消（xiāo）费主力军，品牌进行年轻化营销策略（luè）也显得尤为重要。

据Ad Age曾发布的一份深度（dù）解读“Z世代”的报告（gào），报告中指出，84%的Z世代受访者（zhě）表示他们会关注（zhù）户外广告，同时乐于利用社交媒体传播有趣的（de）户外广告（gào）。基于（yú）“Z世代”等年轻消费者乐（lè）于分享新鲜事物的行为，品牌利（lì）用户外媒体+流量“明（míng）星”的（de）组合、或者（zhě）对媒体点位（wèi）进行包装，打造成为“网红”打卡景点，激发（fā）年（nián）轻人们将媒体拍照上传至社交网（wǎng）络，帮助品牌完成二次曝光。

生于线上社交媒体爆发时代的Z世代们，见过了太多丰富新颖的套（tào）路玩法，传（chuán）统的户外广告难（nán）以吸引Z世代为主的年轻消费（fèi）者。这就需要品牌方如何（hé）利用户外媒体进行有趣创意（yì）的营销活动。

就在“借势谷爱凌抢（qiǎng）热度”的营销扎堆之时，中（zhōng）国移动在这（zhè）场逐渐白（bái）热化的（de）营销赛（sài）场（chǎng）上扮起（qǐ）了“破局者”的角色。1月份，中国移动（dòng）在北京西单商圈、王府井步行街和上海（hǎi）静安寺的户（hù）外大屏上，投放的一支裸眼3D广告火出圈（quān）。而这支广告的主演，正是自由式（shì）滑雪世界冠军谷爱凌的超（chāo）写实（shí）数智达人——Meet GU。

这支裸眼3D大屏短片（piàn），是中国移动为2022冰雪盛会打造的首支5G助（zhù）力预（yù）告，也是“首（shǒu）次将裸（luǒ）眼3D与中（zhōng）国移动冰雪数智达人结合”的广告大（dà）片。身穿全新滑雪服亮相的（de）Meet GU，踩（cǎi）着滑雪板“破屏”而出（chū）。每个人都能在大屏前见证虚（xū）拟与现实破壁，元宇（yǔ）宙人物走到眼前。这种（zhǒng）震撼又新奇的体验，不仅吸引了现场路人（rén）驻足观看，更带动（dòng）了社交平台二次传播（bō），并迅速开启“刷屏”模式，获得网友的（de）大力（lì）点赞。

究其（qí）破（pò）圈（quān）的原因，除了拥（yōng）有（yǒu）谷爱凌这张王牌之外，另一张王牌则是中国移动推（tuī）出的独家冰雪数（shù）智达人，让（ràng）营销玩法有了（le）更多可能。