头部主播可（kě）聘国（guó）家级（jí）人才，各地开展“直（zhí）播电商之都”争夺战。

作者 | 思（sī）想漪
编辑 | 杨    晶

时下，可能连薇娅、李佳琦也没想（xiǎng）到，网（wǎng）红（hóng）主播成了各大城市（shì）争夺的香饽（bō）饽。

 

今年以来，广州、杭州、成都、重庆、济南（nán）等地，纷纷打出旗号，要占（zhàn）据直播电商行业的高地。这座城要建（jiàn）“全（quán）国著名的直播电商之都”，那座城（chéng）要（yào）建“直播（bō）经济总部基地”。

 

一时间，政策牛肉（ròu）悉（xī）数端出。

 

除（chú）此之外（wài），各（gè）地还对头部的直播电商主播（bō）和MCN机构（gòu）伸出了橄榄枝。杭州余杭（háng）区就（jiù）称，要对有影响力的头部主播（bō）按照国家级领军人（rén）才（cái）（B级）给予政（zhèng）策支持，从上百（bǎi）万的房补到子女（nǚ）上学（xué），一应俱全。此（cǐ）外（wài），多地还称要（yào）对达到销售级别的MCN机构给（gěi）予（yǔ）真金白银的奖（jiǎng）励。

 

到底，各地争抢直播电商高地的目的是什么？蜂拥而上的直播（bō）电商高地竞争有（yǒu）哪（nǎ）些利（lì）可以追，有哪些坑需要提前谨慎？刺猬公社（ID：ciweigongshe）分别（bié）采（cǎi）访了一线、产业界、学界代（dài）表，一同探讨。

多城（chéng）大（dà）战

“欢迎（yíng）来看广州（zhōu）直播（bō）节”。 6月6日到8日，筹备数月（yuè）的“广州（zhōu）首届直播节”顺利开幕。从售价（jià）177万元的俄罗斯产“米-2”收藏机型飞机、定（dìng）价20万的东风天籁汽车，到已（yǐ）经见怪不怪的奢侈化妆（zhuāng）品，普通衣服箱包，所有你能想到的、想不到的在这三天里都（dōu）进了（le）广州的直播间，面向全世界销售。 72小时，80多家MCN机构（gòu），10万多个商品门类，27万场直播，累计为民让利超10亿元（yuán）。
广州首届直播节盛况（kuàng） /图源：网（wǎng）络
 专注于（yú）服装、箱包等垂类直播带货的（de）广（guǎng）州MCN机构（gòu）“懒人生活”负责人（rén）卢殷，在广州创业5年，他说这是第一次真正（zhèng）感（gǎn）受到“全民直播”的热潮。在这（zhè）三（sān）天里（lǐ），卢殷（yīn）几乎（hū）不眠。他发（fā）动了旗下100多名（míng）主播在25000平米的直播基地带货，销售（shòu）额三天就突（tū）破了（le）1500万。 广（guǎng）州首（shǒu）届直播节（jiē），是（shì）广州在（zài）发（fā）展直播电商方面雄心勃勃计划中的一部分。 早在（zài）今（jīn）年3月（yuè）初，广州就提出要打造“全（quán）国著名的直播电商之都”，并提出“个十百千万”计划—要培育100家有影响（xiǎng）力的MCN机（jī）构、培训（xùn）10000名带货网红、“网红老板娘”等（děng）。 广州在直播（bō）电商上的“政策宣示”似乎在全国引发了连锁效应（yīng）。 6月中旬，华东网红（hóng）直播大（dà）本营的（de）杭州（余杭）提出，要（yào）打造“直播（bō）经济第一（yī）区”，宣（xuān）布直（zhí）播电商人才（cái）最高可获评B类人（rén）才（cái），也（yě）就是国（guó）家级领军人才。 此外，济南（nán）、义乌，以及西部重镇的成都、重庆等地也不甘落后，纷纷出台（tái）政（zhèng）策，向（xiàng）各类网红与MCN机（jī）构伸（shēn）出了橄榄枝。 仿佛一夜之间，围绕直（zhí）播（bō）电商争夺战（zhàn），各地已吹响集结的号角。刺猬公社（ID：ciweigongshe）对此专（zhuān）门进行了整理（lǐ）。
 今年以来，部分城市推出大（dà）力发（fā）展直播电商的政策
 那（nà）么，各地频频端（duān）出政策牛肉，到底是为了争什么（me）呢（ne）。 北（běi）京建筑大学城市经济（jì）与（yǔ）管理学院（yuàn）教（jiāo）授蔡宗翰给出的答案（àn）是：“争人（rén）、争产业、争城市（shì）的未来”。 蔡宗翰教授认为（wéi）：“5G时代，新零（líng）售产业发展可期（qī）。作为新零售的代表，直播（bō）电商经（jīng）济（jì）前景更是被（bèi）赋（fù）予想象。它的辐（fú）射（shè）半径可（kě）达6000公里，将人、货、场高速流转，是一个效率更高（gāo）的新型产业。李（lǐ）佳琦上百人团队（duì）一次直播产生（shēng）的经济效应，抵得（dé）上（shàng）诸多传统商场就（jiù）已经成为了一个明证。所以（yǐ），低门槛、高辐射带（dài）动（dòng）的直（zhí）播电商行业，成为新一轮城市（shì）竞（jìng）争的主（zhǔ）赛道，并（bìng）不令人意外。” 据中国互联网络信息中（zhōng）心发布的数据显示，截（jié）至2020年3月，我国网络购物用户（hù）规模达（dá）7.10亿，占网（wǎng）民整（zhěng）体的78.6%。其中，电商（shāng）直播用户规模达（dá）2.65亿，占网购用户（hù）的37.2%。 而招商证券的调查报（bào）告显示，2019年，直（zhí）播电（diàn）商（shāng）整体（tǐ）销售收入（rù）达到了（le）3000亿规模，未来有望（wàng）冲击（jī）万亿体量，发展潜（qián）力十足。 这么庞大的一个（gè）前景（jǐng）市场，确实（shí）谁见（jiàn）了都会（huì）心动。

不平等（děng）的（de）起跑线

不过，各个城市虽（suī）然祭出（chū）了大旗，但每个城（chéng）市（shì）发展直播电商事业的资源禀赋，无疑各有千秋。

 

据淘宝（bǎo）发布的《2020淘宝直播（bō）新经济报（bào）告》显示，广州是淘宝第一大（dà）直播之城。今年2月（yuè）以来，广州淘宝（bǎo）直（zhí）播商家激增4倍，开播场次反超杭州，拿下全国第一。同时，广（guǎng）州在开播（bō）人数和购买力上均全国排名第（dì）一。

 

而在另（lìng）一个维度“大型MCN机构数量（liàng）”的比较（jiào）上，据招（zhāo）商证券的调查报告显示，中（zhōng）国排前（qián）10名的MCN机构，有6家位于（yú）杭州，1家位于嘉兴，剩余上海1家、广州1家、深圳1家。

中国（guó）排名前10位的（de）MCN机构（gòu）状况 /图源：招行（háng）证券行业专题（tí）报（bào）告（gào）

对于上（shàng）述（shù）榜单，长期耕耘在（zài）广州的MCN机构“懒人（rén）生（shēng）活”负责人卢殷表示：“广（guǎng）州的确有天然的供应链的优势（shì），比如（rú）广州有978个专（zhuān）业市场，占全国（guó）专业市场交易总（zǒng）额的七分之（zhī）一。纺（fǎng）织服（fú）装、中药材、塑料、木材（cái）、水产品（pǐn）等（děng）行业已形成了‘广州价格’，这对（duì）做直播所（suǒ）需的供应链和（hé）控制价格成本是（shì）非常好的。但（dàn）短板也有，就（jiù）是缺人（rén）才（cái），尤其是直播人才。”

 

那么，人才（cái）都去了哪儿？答案是浙江，以杭州（zhōu）和义乌居多。

 

在淘宝直播的版图上，杭州一直被视为（wéi）“直播电商之都”。数据显示，淘（táo）宝约有10%的主播分布在杭州，与之相比，广州的淘宝主播数（shù）量占比为7.38%。

 

除（chú）杭（háng）州之外，距离（lí）义乌（wū）城中心7公里的北下朱村，依托义乌小商品市（shì）场的8万多个（gè）商（shāng）铺，也让当（dāng）地成为（wéi）了驰名中外的“网红直播（bō）第一村”。

北下朱村的村头写着（zhe）“中国微商第一村” /图源：网络

 

据（jù）媒体报道，北下朱村汇（huì）聚了2000多名网（wǎng）红，短视（shì）频从业者5000人，每天各路主播通过快手（shǒu）和抖音等平台进行（háng）直播，每天送出的订单平均（jun1）在60万件左右。当地的标语“全面引领中（zhōng）国第四次（cì）创（chuàng）业（yè）浪潮”早已成为了全民（mín）实践。

 

与（yǔ）广（guǎng）州、杭州等东部城市积极发展直播电商一样，西部（bù）的重庆和（hé）成都也“雄心壮志”。

 

4月（yuè）初，四川省出台了（le）《品质川货（huò）直播电商（shāng）网络（luò）流量（liàng）新高地行（háng）动计划（2020-2022年）》，宣布到2022年底，将四川打造为（wéi）“全国知名（míng）区域直（zhí）播电商网络流量中（zhōng）心”。

 

为此，四川（chuān）制定了“四个一”工程——打（dǎ）造10个特色产业直（zhí）播电（diàn）商网络（luò）流量基地、100个骨干企业、1000个网红品（pǐn）牌（pái）、10000名网红带货达人，实现年（nián）直播带（dài）货销售额100亿元，集聚生态（tài）企（qǐ）业1000家，带动（dòng）产值1000亿元。

快手直播电（diàn）商总（zǒng）部落户成（chéng）都 /图源：网络

与四（sì）川比邻而居（jū）的（de）重（chóng）庆（qìng）也不甘落后，在5月初提出了要把重（chóng）庆打造成“直播应用之都、创新之城（chéng）”，实施电商直播带（dài）货“2111”工程（chéng）：即到2022年（nián），全（quán）市打造（zào）20个以（yǐ）上产地直播基地（dì），至少发展100家（jiā）具有影响力的直播电商服务机构，孵化（huà）1000个网（wǎng）红品牌（pái），培育10000名直（zhí）播带货（huò）达人（rén），力（lì）争实现（xiàn）直（zhí）播电商年交易额突破百亿（yì）元。

 

不过（guò），雄（xióng）心虽（suī）可赞（zàn），但现实也（yě）还有（yǒu）一些困难要去克服。

 

夏语是重庆人，大学毕（bì）业后在重（chóng）庆与朋友们一起（qǐ）创立了“木姿MUZI”服装品牌（pái），一度在当地发展到了十几（jǐ）家合作店。

 

随着（zhe）抖音直播带货的流行，她也触网。但（dàn）她知（zhī）道，要做好直播（bō），必须要拿（ná）到服装类的最低价。而这必须要去广州（zhōu）。“因为（wéi）那儿是（shì）中国服装制造的集散地（dì），供应链齐全（quán），工厂资源丰（fēng）富（fù）。价格上（shàng）广州（zhōu）是一手（shǒu）批发市场（chǎng），而重（chóng）庆则是（shì）二（èr）手（shǒu）批发。”

 

最（zuì）后（hòu）真去了广州的夏语，慢慢把抖音号做了起来（lái），积累了近50万粉丝，偶尔还能冲上“抖（dǒu）音好物榜”。

 

在夏语看来，目前重庆和广州的直播（bō）电商氛围还是有差。在重庆，夏语也让店员尝试着直播带货，但做了几个月，效（xiào）果不好，就没做下去。她认为一是（shì）成本（běn）问题，商（shāng）品拿不到最低（dī）价，没有竞争力。二是当地没有头部（bù）的（de）带货主播，没有那种氛围。

 

不过，即使还面临着与东部的各种差距，但（dàn）毕竟西（xī）南（nán）城市已经诞生出（chū）了如（rú）李（lǐ）子（zǐ）柒这样（yàng）的超级网红（hóng）。而在前不久的6月24日，快手（shǒu）也宣布（bù）“直播电商总（zǒng）部”落（luò）户成都，这（zhè）都给西（xī）部地区带去了信心。

 

业内人士认为，直（zhí）播电商目前是比价格，但未来除了价格外，特色也是一个（gè）重要的因素。不（bú）能（néng）因某一（yī）种原因，一杆子（zǐ）就（jiù）决定（dìng）该地发（fā）展直（zhí）播电商（shāng）的生死，而更多应该是挖掘地方特色，形成差（chà）异（yì）化招牌。

头部（bù）主播当上国家级领军人才（cái）？

各地除了争夺直播电商高地外，也对头部主播伸出了橄榄枝。 6月22日，杭（háng）州余杭区发布“直播电商政策”，明确对有行业（yè）引领力、影响（xiǎng）力的直（zhí）播电商人（rén）才（cái）可通过（guò）联席规定，按最高B类人（rén）才（国家级（jí）领军人才）享受相（xiàng）关政策。 消息一出，网络沸腾（téng）。不（bú）少（shǎo）用户疑问：“会不会太高了（le）？” 是高是（shì）低，先（xiān）来看看（kàn）“国家级领军人（rén）才”的（de）国（guó）家级标（biāo）准。 据杭州市发布的2019年版《杭州市（shì）高层次人才分（fèn）类目录》显示，杭州市高层次人才分为5个层次，分别为（wéi）国内外顶级人才（A）、国家（jiā）级（jí）领军人才（cái）（B）、省级（jí）领（lǐng）军人才（C）、市级（jí）领军人才（cái）（D）、高（gāo）级（jí）人才（E）。 其中（zhōng）B类（lèi）人才具体包括科技（jì）奖获得者、“长（zhǎng）江学者（zhě）奖励计划（huá）”教授、国（guó）家“万人计（jì）划”、“千人计划（huá）”人选（xuǎn），国（guó）家级教学名师、国（guó）医大师、国家（jiā）级非遗传承（chéng）人（rén）、世界500强经管人才等。 用一个（gè）更具体（tǐ）的案例来呈（chéng）现，在人才标（biāo）准（zhǔn）上，年销售收入30亿元以上、年工资性收（shōu）入（rù）在（zài）70万（wàn）元以上的集（jí）成电（diàn）路企业高级（jí）管理人（rén）才和（hé）技（jì）术研发骨（gǔ）干可参（cān）评C类人（rén）才。近（jìn）5年在杭（háng）州纳（nà）税的年度版权收入连续两年超过1000万元，且作品内容健康、突出弘扬社会（huì）主义（yì）核心价值观（guān）的网（wǎng）络作家，也（yě）属于C类（lèi）人才参（cān）评（píng）之列（liè）。 在销（xiāo）售额与工资收入这些（xiē）硬性数据比（bǐ）较上看，头（tóu）部（bù）网（wǎng）络电商主播的确优势不小。据媒体公开报道，2019年双十一期间（jiān），薇娅和李（lǐ）佳琦（qí）就分别实现（xiàn）成交（jiāo）额27亿和10亿。

李佳琦（qí）和央视（shì）主持（chí）人朱广权合体为湖北直播（bō）带货 /图源：网络

 

在获评国家级人才（cái）后，自（zì）然也会有（yǒu）相（xiàng）应的福利待遇。据杭州市规定（dìng），经过认定的高层次人才可享受相应的居留落户、住（zhù）房补贴、子女（nǚ）入学、医疗保（bǎo）障、车（chē）辆上牌补贴（tiē）等方面（miàn）的待遇。比（bǐ）如在高层次人才住房补贴上，B类人才就有120万元的住房补贴。 除了对直播电商主（zhǔ）播进行人（rén）才评（píng）级外，一些地（dì）方政府还（hái）拿出真金白银，对于（yú）主（zhǔ）播（bō）背（bèi）后（hòu）的MCN机构进行奖励（lì）。 比如（rú）杭州市余杭区（qū）就（jiù）规定：直（zhí）播平台通过直播方（fāng）式年带货销售额（é）达到2亿、5亿、10亿元的，分别给予50万、100万、200万元奖励。次年直播销售额（é）增（zēng）长达到一定幅度的再分档给予（yǔ）最高（gāo）200万元奖励（lì）。 对于（yú）主播可评国家级人才，北京（jīng）建筑（zhù）大学城市经济与管理学院教授蔡宗翰表示：“对于（yú）杭州的做法表示钦佩，对头部电商直播获评国家级人才，也（yě）持开放态度。” 他认为，头部主（zhǔ）播（bō）一个人可以代替上千人的服务团队，他的覆盖半径，影响半（bàn）径都不输（shū）于一（yī）般人才。特别是（shì）在“消费升级”的（de）过（guò）程中，目前中（zhōng）国的（de）GDP其实有30%到40%都来自于出口。但在（zài）出口受到影响、要转内销的当下，头部电（diàn）商（shāng）主（zhǔ）播（bō）无（wú）疑会起（qǐ）到（dào）非常积极的一个经济作用（yòng）。 蔡宗翰强调，其实2019年以来，国家就鼓励（lì）各地开放户（hù）籍，吸引人才。这一（yī）政策的大背景还是（shì）那（nà）句话，未（wèi）来城市的竞争（zhēng）是人（rén）的竞争，人（rén）才的（de）竞争，而人（rén）才的背后是产业。杭（háng）州（zhōu）的做法，也是吸才留才、发展（zhǎn）新（xīn）兴产业的一种，对网红（hóng）经济的正规（guī）化运作也（yě）能起到正面引导作用，应（yīng）该正向看待。

小心虚火

直播电商是（shì）风口，能（néng）将风口上（shàng）的（de）猪（zhū）吹起，但风没吹（chuī）好，猪也容易（yì）掉下（xià）来。

 

一位头部电商从业者王（wáng）君（化名）就对刺猬（wèi）公社表示（shì），旺火之下（xià），必有虚火。他担（dān）心：“与政策（cè）的‘拱火’相（xiàng）比（bǐ），目前直播电商（shāng）虚（xū）火太旺。”

 

王君说（shuō）的虚（xū）火，造假的（de）销售额是重要方面。“现在一场直播里，没有几个亿都不（bú）好意思发（fā）战报和写新（xīn）闻稿。但实际情况是一场直播下来，有的（de）退货率达到了50%，甚至更多。”

 

时下，刷下单量、刷观（guān）看人数等（děng）造假（jiǎ）行为作为一门产业已经“成（chéng）熟”。淘宝直播（bō）原运（yùn）营总监赵圆圆就（jiù）在微博里吐（tǔ）槽：“是人（rén）是鬼首秀（xiù）都能（néng）破（pò）亿，服了。薇娅李佳琦都（dōu）不睡打拼了4年，没有输给时间（jiān），输给了（le）牛（niú）X。”

 

也有网友（yǒu）打趣（qù），全（quán）网主（zhǔ）播在（zài）手机（jī）前坐几个小时，加起来就（jiù）差不多够一个县级市一年的GDP了。

 

据（jù）自媒体（tǐ）联盟（méng）WeMedia和凤凰网娱乐联合发布的《直播（bō）电商主播GMV5月月榜TOP50》显（xiǎn）示，今年5月，薇娅（yà）、李佳琦、爱美（měi）食的猫（māo）妹妹（mèi）三位直播主的GMV（成交总额、一般包（bāo）含（hán）拍下未支付订（dìng）单（dān）金额）分别达到了22亿、19.03亿和（hé）4.64亿（yì）。实际总销（xiāo）量为2216.1万件、1986.65万件和898.69万件。全网直播电商主（zhǔ）播（bō）Top50，5月GMV对（duì）外宣称总计约为110亿 ，但实际销售额是否如此外界议论纷纷（fēn）。

直（zhí）播电商主播GMV5月月（yuè）榜Top50（部分）

 

除了直播数据令人存疑外，直播商（shāng）品中存在的假冒伪劣风险，也是消费者十（shí）分关注的一（yī）个方（fāng）面。

 

北京建筑大学城市（shì）经济与管理学院（yuàn）教授蔡宗翰就表示，自己从不敢（gǎn）通过网络去购（gòu）买高价的电子（zǐ）产品（pǐn），一定要看到实体的（de）东西才能（néng）放心。

 

的（de）确，目前，有（yǒu）关（guān）直（zhí）播商品中的假（jiǎ）冒伪劣投（tóu）诉并不少。

 

蔡宗翰认为，各地在端出（chū）政策做大直播电商产业的同时，还需要（yào）一系列相关配套，比如健全产品（pǐn）抽（chōu）检系（xì）统、市场监督系统等。“如果不做（zuò）好这些配套，直播电商（shāng）到最后都是卖几十元（yuán）的零食（shí），未免也太可惜（xī）了，这无异于网红经济变成了一地鸡（jī）毛。”

 

有（yǒu）消（xiāo）费（fèi）者就表示，直播（bō）再怎么（me）火，保证货真价实（shí）是第一位的（de）。否（fǒu）则（zé）一旦坏了名声，想再挽回就很难。