广告，人人都看过！

每一个（gè）看广告的人都（dōu）是大神（shén），总能（néng）评价一二，说（shuō）个（gè）七八：这里不够打动人，那（nà）里没有吸引（yǐn）点（diǎn）。

不过，当我们自己去做（zuò）广（guǎng）告（gào）的时候，一般就苦逼了，完全不（bú）知道怎么（me）下手。

消费者为什么就（jiù）被你吸引（yǐn）了？他们为（wéi）什么看完广告片被打动了，最后还购买了？人们到底想（xiǎng）要什么？究竟什么（me）东西会让他们做出这些（xiē）反应？

对于这些问题，德鲁·埃（āi）里克·惠特曼的畅销书（shū）《吸金广告》或许能（néng）给（gěi）我们一（yī）些指引。

很多广告的（de）失败在于一（yī）厢情愿（yuàn）地自我表白（bái），但是消费者从来都不（bú）关心你，他们（men）只（zhī）关心自己。

关心自己什么呢？你的广告能分（fèn）分钟（zhōng）打（dǎ）动消费（fèi）者，驱动他们行（háng）动，那肯定是触动到了他们的某些（xiē）欲望。

惠特曼在《吸（xī）金广告（gào）》中指出，人类的需求可（kě）以被总（zǒng）结为8种基本欲望：

1、生（shēng）存、享受生活（huó）、延（yán）长寿命

2、享受食物和（hé）饮料

3、免于恐惧、痛苦（kǔ）和危险

4、寻求性伴侣（lǚ）

5、追求舒适的生活（huó）条件

6、与（yǔ）人攀比

7、照（zhào）顾和（hé）保（bǎo）护自己（jǐ）所爱的人

8、获得社（shè）会认同

这8种欲望创造（zào）了无数经（jīng）典案例，不仅仅是广告文案人会（huì）经常用到，太多（duō）太多的营（yíng）销、运营（yíng）人也会利用这8个点逐鹿中原，巩固江湖地位。

一、生存、享受生活、延长寿命

世界虽然繁忙，却总有人诗意（yì）地活着。

衣食住行（háng），既是人（rén）类（lèi）生存的基本物质需求，也不断衍生永（yǒng）无止境的欲（yù）望。绝大多数人总能知道如（rú）何让自己活得（dé）更舒（shū）服（fú），希望（wàng）自己生（shēng）存得更好。

如果某件事，我们（men）完成后能让自己变得更好，那我们（men）肯定更愿意行动起来，这是毫无疑问（wèn）的。

不（bú）然为什么所有产品、广告都会塑（sù）造对消费者的（de）利益点，都在营（yíng）造一种美好向往的（de）生活？

我们享（xiǎng）受（shòu）健（jiàn）身带来的快乐与改变，所以（yǐ）keep说自律给我自由；

我们沉醉旅行（háng）带来（lái）的舒适与放纵（zòng），所以携程（chéng）宣扬（yáng）说走就（jiù）走（zǒu）；

我们喜欢鲜（xiān）花，FlowerPlus告诉你，用一杯咖啡的花（huā）费，一周一花，体会（huì）鲜花点亮（liàng）生活（huó）的感觉。

再比如快（kuài）手在（zài）2019年（nián）跨年的时候就从普通快手用户出发，记录（lù）普通人真实的样子。

他们来（lái）自（zì）中国的不同地（dì）方，甚（shèn）至（zhì）世界的某个角落，让人们看到每一种生活的快乐，而（ér）这（zhè）就是享受生活的一种方（fāng）式（shì）。

不会海（hǎi）草舞（wǔ），只（zhī）会与狼共舞

没有（yǒu）朝九晚五，只有朝（cháo）朝暮暮（mù）

距（jù）离终点，还有（yǒu）余生那（nà）么远

生（shēng）活没有剧本，每（měi）个人都有（yǒu）自己的活法

生活很美，需要你去（qù）发现和（hé）找寻（xún），你的产品能让消费（fèi）者享受到多大的美好呢？

不只是功能上的，还（hái）有情感（gǎn）上（shàng）的。

二、享受美食

最好（hǎo）的起床声音应该是（shì）这样（yàng）的吧：

土豆牛（niú）肉汤被炖到（dào）闷（mèn）闷的咕嘟咕嘟声

烧肉酱抹（mò）在煎（jiān）肉（ròu）上的刺啦啦声

油条在油锅里膨胀的（de）滋呖呖声

炒饭、虾（xiā）仁和蛋（dàn）花（huā）在锅里翻（fān）腾的沙啦啦声

甜酒倒在杯子里的（de）颠儿颠儿趸趸声（shēng）

嚼碎蒜（suàn）香肝酱脆面（miàn）包（bāo）的（de）喀（kā）刺刺声……

我（wǒ）们（men）对味道（dào）的记忆，可以很久远，久远到时间都无法改变。也（yě）会很固执，偏爱某一（yī）种口（kǒu）味，互为鄙视链。

品牌们，往往（wǎng）会花尽心思找到这种记忆（yì）的关联点，调（diào）动你的味蕾。

他们也会（huì）用夸（kuā）张的（de）表述方（fāng）式告诉（sù）你有多好吃，用极致的拍摄手法让食（shí）物的（de）色味（wèi）俱全（quán），让细致的（de）文（wén）案描述让你（nǐ）看一眼就口水（shuǐ）直流。

比（bǐ）如被誉为最下饭的国产美食纪（jì）录片《风味人间》，每一次画面与文（wén）案的（de）结（jié）合，都会让吃（chī）货们欲罢不能（néng）。

01
牛肉丸

精密的肌理不规则的孔洞
仿（fǎng）佛月球的表面
成千（qiān）上万（wàn）次的高强度碰撞
改变了牛肉本来的面目（mù）
也赋（fù）予了（le）它们脱（tuō）胎（tāi）换骨（gǔ）的全新口感

02
腌蟹

蟹壳破裂的瞬（shùn）间
晶莹剔透的蟹（xiè）肉（ròu）弹出
调料的多重风味（wèi）在入口的瞬（shùn）间（jiān）涌现
蟹黄的鲜甜融（róng）合其中（zhōng）
水分（fèn）充足（zú）的肉（ròu）质带来弹滑（huá）的口（kǒu）感体验

对于美食的描述，干巴巴的（de）文字既没有画面感也没什么吸引力（lì）。

在我（wǒ）看来，美（měi）食文案就要从食（shí）物最（zuì）真（zhēn）实的场景出发，将（jiāng）自己（jǐ）带入，尽可（kě）能从细节上描（miáo）述食物从五感（gǎn）上带来的体验（yàn）和感触，也（yě）就是从自己视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉（jiào）全方面的去描述。

试一（yī）下（xià），效果马上（shàng）会不（bú）一样！

当然（rán），还有更（gèng）高明的手法，将食（shí）物（wù）赋予情（qíng）怀，让（ràng）人在食（shí）指大动时，心中亦是感慨万千。

比如回家吃饭 APP的一组广告，当食物与家联系在一起，属于家的味道，是每个在外打拼的人心中最柔软的地方（fāng）。

01

送走了爸妈，还能吃到腊肉炒笋（sǔn），就觉得自己（jǐ）在北京过（guò）得还好。

02

除了（le）给爸妈打电话，中午（wǔ）订（dìng）餐是你唯一说四川话的机会。

03

山东到福建距（jù）离两千公里，在（zài）这不（bú）过是一碗（wǎn）粥的距（jù）离。

三、免于恐惧、痛苦和危险（xiǎn）

恐（kǒng）惧的（de）来源（yuán）是人内心的欲望所使，患（huàn）得（dé）亦是患失（shī），人的（de）本（běn）能（néng）让（ràng）我（wǒ）们趋利避害。

而学会害怕却是人类保护（hù）自己（jǐ）的一种（zhǒng）本能（néng），我（wǒ）们的祖先，因为（wéi）害怕猛兽与黑（hēi）夜，发现并延续了火种；害怕饥饿，开始学（xué）习种植粮食（shí），驯养家（jiā）畜。恐惧是人类（lèi）适（shì）应环境的必然结果，也是社会发展进步的（de）源动力（lì）之一。

生物学的研究也有力佐证了恐惧对人的吸引力（lì）。恐惧带来的肾上腺素，会制造相当的满足感。（所以才会有那些明明害（hài）怕（pà）看恐（kǒng）怖电影的人，还一边捂着眼，一（yī）边扯着嗓）

广告中这种（zhǒng）利用恐惧心理来（lái）吸（xī）引人（rén）们注意力的（de）做法更是不（bú）胜枚举（jǔ）。

卖（mài）摄像头的不好好卖摄像头，非要让你觉得自己（jǐ）家里每天都被偷；

搞（gǎo）英语培训的不好好教（jiāo）学解惑，非要让你（nǐ）认（rèn）为（wéi）孩子不会英语就是（shì）白痴（chī）；

生个病找个医院网站咨询下（xià），小感冒小疼（téng）痛也能说（shuō）成时（shí）日不多；

越来越多的商家（jiā），兜售恐惧（jù）甚至多于兜售产品价值。

恐惧对人的（de）吸引力（lì）虽大，但（dàn）多了同（tóng）样泛滥（làn）。恐惧需适当、合理（lǐ），而解决（jué）方案需要科学，经得起（qǐ）推（tuī）敲。适（shì）当的幽默巧妙也会降低兜售感。

比如（rú）杜蕾（lěi）斯的（de）玩法就相当高明。在父（fù）亲节的时候（hòu），杜蕾斯（sī）推出一个海（hǎi）报（bào）：

致所有使用我（wǒ）们竞争（zhēng）对（duì）手产品的人们：父亲（qīn）节快乐。

定位于高端（duān）商务人（rén）士的（de）《经（jīng）济学人》杂（zá）志（zhì）广（guǎng）告也深（shēn）谙这种恐惧之（zhī）道，它没有直接（jiē）说服读者订阅，而是在广告这（zhè）么说：

“我从未读（dú）过《经（jīng）济（jì）学人》”

一名42岁的管（guǎn）培（péi）生说。

总之（zhī），如果（guǒ）我们不完成某个（gè）行为，就（jiù）会（huì）失（shī）去一些自己喜爱的东（dōng）西，那我（wǒ）们（men）会更愿意行（háng）动（dòng）起来，因（yīn）为害怕损失。

同理，如果做了（le）某件事，能（néng）够避（bì）免自己（jǐ）一直恐惧、害怕的某个场（chǎng）景（jǐng）或（huò）结果（guǒ），那我们也更愿意去做，人人都想从自己当前厌恶、痛苦的（de）情境中抽身出（chū）来。

四、获得美妙的性（xìng）伴侣

一见短袖（xiù）子（zǐ）立刻（kè）想到白（bái）臂膊，立刻想到全裸体，立刻（kè）想到性交......这是人原始的冲动。

食（shí）色，性（xìng）也。这是老祖（zǔ）宗的话，说（shuō）的就是吃饭和性都（dōu）是人的本性。

而带有色（sè）情暗（àn）示的广告已经超过（guò）100年，一直（zhí）到现在，虽（suī）然是（shì）争议不断，但是不（bú）可否认，现在（zài）无论你打开手（shǒu）机、还是阅（yuè）读杂志、或（huò）者是看大品牌（pái）广告（gào）......都能见到（dào）很多（duō）“性暗示”营销的影子（zǐ）。

1954 年，玛丽莲·梦露一句（jù）“我只穿香奈儿（ér）5号（hào）入梦”，就让（ràng）香（xiāng）奈儿5号成为了性（xìng）感的代名词，当（dāng）时一度引起轰动，拨动无（wú）数男女（nǚ）的（de）心，之后的效仿（fǎng）者不计（jì）其数。

知（zhī）名男性（xìng）杂志 Maxim 和 FHM 在封面上做过多项测试，结（jié）果表（biǎo）明，用半裸女（nǚ）人做封面的（de）期刊销量明（míng）显（xiǎn）高（gāo）于（yú）男性明星，即（jí）便男星相关（guān）的（de）内容才（cái）是（shì）男读者们急切想阅读的。

也（yě）有研（yán）究表明，性刺激确实能够吸引（yǐn）顾（gù）客（kè）短期的注意。广告大师大卫·奥（ào）格威提炼出的（de）广（guǎng）告3B原则Beauty，Baby and Beast，Beauty可是排在第（dì）一位（wèi）。

营销加点色，不管是（shì）男色时代（dài）还是女色时代（dài），虽（suī）然（rán）不被主流观点推崇，但话题（tí）够足，宣传效果极好（hǎo），也因此受到很多品牌的青睐（lài）。

比如打个擦边球的STELLA LUNA。

STELLA LUNA多（duō）国（guó）医疗研（yán）究指出：雄性动物看见穿着（zhe）STELLA LUNA的（de）女人平均心（xīn）跳高达130次；科学家发（fā）现一双STELLA LUNA所吸引的（de）眼球数量可绕地球20圈。

再比如假装看不懂的，颇有内涵的经典宝马二（èr）手车广（guǎng）告。

You konw you‘re not the first.But do you really care？

你知道自己（jǐ）不是第一个，但是你真的（de）很在（zài）意么？

还有很多健（jiàn）身类广（guǎng）告（gào）也会（huì）经常在广告里（lǐ）进（jìn）行性暗示，表明健身会（huì）获得更多异性（xìng）的关注，满足（zú）人们这种 “获得美妙的性伴侣（lǚ）” 的（de）心理（lǐ）。

当然（rán），在那么多演绎性（xìng）感的时尚品（pǐn）牌中，当然（rán）要提（tí）到最经典的Calvin Klein。

Klein从80年代起就时常在广告中（zhōng）挑逗观众，品牌形象也是在不断（duàn）的争议中建（jiàn）立（lì）起来。

他（tā）们之前拍的贾斯（sī）丁（dīng）比（bǐ）伯的系列牛仔（zǎi）裤广告，我简直（zhí）是不好（hǎo）意思看（kàn）。

毫无疑问，所（suǒ）有与人类的情感相关的元素在广（guǎng）告中都是有效（xiào）的，而性是其（qí）中（zhōng）一种自发而强烈的（de）情感。

不要谈性色变，但也不（bú）要为了性而性（xìng），如今让（ràng）消费者产生（shēng）厌烦的（de）不是性，而是对性的粗暴理解和利用（yòng），要玩就玩得巧妙一点。

五、追求舒（shū）适的（de）生（shēng）活

追求舒适的生活不用多（duō）说（shuō），和（hé）第（dì）一条（tiáo）比（bǐ）较像，人人都在慢慢学会享受生（shēng）活，追求高质量生活（huó）方式。

特别是大家（jiā）说（shuō）的消费升级，有人（rén）说消（xiāo）费升级是消费（fèi）者开（kāi）始喜欢（huān）买越（yuè）来越贵越来（lái）越（yuè）高档的东西。

完全不是！

消费升级恰（qià）恰（qià）体现在不（bú）是打造（zào）品牌和产品的奢（shē）侈（chǐ）感，不（bú）是（shì）一直强调贵的高档的；而是塑造（zào）产品实实在在的高价值高体验感，打造品牌（pái）的高认同感和亲切感，和（hé）消费者有（yǒu）情感（gǎn）和价值（zhí）观（guān）的连接（jiē），能够满足（zú）他们（men）追求理想生活的需求（qiú）。

比如方太就（jiù）是消（xiāo）费升级很好的一个代表，他们从（cóng）来没有按照（zhào）冰冷（lěng）的高档（dàng）品（pǐn）去（qù）打，而是持续强调一种新的生活方式。

不管（guǎn）他（tā）们的营销还是文案，都在强调高体验感，和消费者建立情感连接（jiē），有温度有情（qíng）怀。越（yuè）是消费升级，他们（men）就（jiù）越去洞（dòng）察需求，懂生活，更懂用户。

追求（qiú）舒适的生（shēng）活，与其说（shuō）是物质的（de）享（xiǎng）受，更不如说是自己（jǐ）精神（shén）、情感上的享受。

花呗（bei）去年（nián）推出的一支全新品（pǐn）牌宣传片，就（jiù）提出「年轻，就（jiù）是花呗」的口（kǒu）号。用4个年轻人的花呗故事，鼓励每个人或称自己想要的样子。

01

我们是新的游牧民族
我们（men）的家是（shì）五湖四海
小磊&艺嘉（jiā），用花呗在4个城市安家

02

我的念头正在发烫
不（bú）想等它（tā）变凉（liáng）
夏欣&刘旬&皓达 创客，用花呗买（mǎi）了办公桌

03

我害怕（pà）的是（shì）我的世界（jiè）只有两（liǎng）点一线（xiàn）
林玉苹，用花呗开始（shǐ）了自己的环（huán）球旅（lǚ）行

而今年，麦（mài）当劳的夏日广（guǎng）告把“慵懒”二字玩出新意，写出（chū）了夏日的舒（shū）服感。同（tóng）样是塑造出一（yī）种舒适生活的感觉。

01

不赶（gǎn）地铁，也不赶时间

02

夏天贪睡，醒了贪凉

03

暑假很短，白日梦很（hěn）长

点击查看项（xiàng）目详情

六、与人攀比

不管是（shì）老人还是（shì）小孩，不管是男（nán）人（rén）还是女人，不管是成功人士（shì）还是失（shī）败者，人与人之间总是少不了一（yī）个东（dōng）西，就（jiù）是攀比。

每个人都有强烈的自（zì）尊心，自（zì）己要（yào）比他人优秀，同时希望得（dé）到更（gèng）多人的尊（zūn）敬。

如（rú）果你的广告（gào）文案能让消费（fèi）者明显感受到自（zì）己（jǐ）比他（tā）人更加优（yōu）越，那更可能获（huò）得他的青睐了。

比（bǐ）如皇家（jiā）·芝华士的（de）经典（diǎn）广告（gào），这个是文案大神Neil French做（zuò）的（de）。

Neil French在给芝华士（shì）做广告的策（cè）略就（jiù）是，非（fēi）常自信地告（gào）诉大众芝华士与众不同（tóng），一般人买不起。

正（zhèng）是因为这种狂拽炫酷吊炸（zhà）天（tiān），激将法式地让消费者记住了他（tā），拥有（yǒu）芝华士，就是一种（zhǒng）身（shēn）份的象征。

01

这是一则（zé）皇（huáng）家·芝华（huá）士广告
如果（guǒ）你需要看（kàn）它的瓶子显然，你混错了社交（jiāo）圈
如果你需要尝一尝 说明你没（méi）有品（pǐn）尝它的经历（lì）
如果（guǒ）你需要知道（dào）它的价格 翻过（guò）这页吧，年轻人

02

如果你还没认出它来
那你可能还没准（zhǔn）备好享（xiǎng）受（shòu）它

再比如YSL星辰的刷（shuā）屏（píng）广告。

YSL的星辰口红（hóng）16年10月在朋友圈成（chéng）功刷屏，短短几天（tiān）荣登百度奢（shē）侈品品（pǐn）牌（pái）风云榜榜（bǎng）首，成为姑娘（niáng）们检验男友的试金石。

利用攀比心理，有一个的好方法，就是（shì）利（lì）用群体。

你的（de）用户有没有喜欢的、崇（chóng）拜的、自豪的、或想要成为的群体（tǐ）？

如果有（yǒu），他一定渴望加入这个群体，同时我们会做（zuò）很多事情来改（gǎi）变自己，希望（wàng）自己也能成为（wéi）这（zhè）个群体的一员，或者强化（huà）自（zì）己的这一（yī）群（qún）体身份，满足攀比感。

那么，你想让他做的（de）事或者选择（zé）的产品，能不能（néng）成为这个（gè）群体的特有行为或（huò）排外的标志呢？

比如《经济学（xué）人》杂志（zhì）广告就（jiù）是（shì）利用（yòng）这种渴望（wàng）群（qún）体的力量（liàng），来激（jī）发消费者攀（pān）比心理。

地球表面 2/3 的面积由（yóu）水覆盖，剩下的由经济学人（rén）覆盖。

经济学人——《领导（dǎo）者文摘》

同理，你（nǐ）的用户有没有（yǒu）讨厌的、反对的、想摆脱的、或不想成为的群体？

如果你的产（chǎn）品、文案等能帮助他们（men）拉（lā）开与这些群体的距离，能（néng）成（chéng）为不是（shì）该群（qún）体的标志，那（nà）他们也更可能青睐你。

还是《经济学人（rén）》杂（zá）志（zhì），他们瞄准的高端商务人士肯定不想成为在职场多年（nián）却毫无成就的人（rén）。所以，他（tā）们的广告这么说：

“我无法忍受《经济学人》！”

一位（wèi）37岁的博客与传（chuán）播专家说。

七、照顾和保护自己（jǐ）所（suǒ）爱的（de）人（rén）

经济学里有（yǒu）个有趣的效（xiào）应（yīng），人在买东（dōng）西时，总喜欢给自己找借口，说这个是为家（jiā）人付费（fèi），然后会（huì）更容易完成购（gòu）买（mǎi）。

而照顾和保（bǎo）护自己所爱的（de）人，特别是照顾父母和保护孩子，这是所（suǒ）有人的天性，也是（shì）很（hěn）多广告的（de）原动力。

如果一个人（rén）觉得（dé）别人为了他付出很多，甚至做出了牺牲，而自己却付出很（hěn）少，或者有所亏欠，那他就会想要做出一些补偿别（bié）人的行为，以求心安。

这个时候他也会更倾向于（yú）选择某个产品，因为这不是为（wéi）了自己享乐，而是在补偿或照顾身边的人，这（zhè）是一（yī）定应该做（zuò）的。

比（bǐ）如唯品会去（qù）年年货节短片：我们的一句随口说说，就是父母的大动（dòng）干（gàn）戈（gē）。

你有（yǒu）多（duō）久没回家了（le）？

一年（nián） 365 天你（nǐ）有（yǒu）几（jǐ）天陪伴家人?

你的父母，他们为（wéi）了盼你多点回家都做过些什（shí）么？

每年（nián）春节回家，我们的一句（jù）随（suí）口说说，就是（shì）父母的大动干戈。

也许你并不知道，父母盼（pàn）着你多点回家，默默（mò）做出了多少改变。

每位爸妈都（dōu）有（yǒu）一个小本子。

他们学不会的那些密码，其实是盼（pàn）我们（men）多点回家。

今年春节，带（dài）上爱和年货早点（diǎn）回家吧，幸（xìng）福（fú）就是在一起。

你（nǐ）要好好思考一下，谁在过（guò）去为（wéi）你的用户付出过，牺牲过（guò），患难过（guò）；谁是他们特别关心的；谁是（shì）他们可能一直在心底觉得有所忽视与（yǔ）亏欠的.....

而你的产品能让他为（wéi）他们做些什么？

八、获得社会的认同（tóng）

人人都想获得大家（jiā）的（de）认同，人人都想得到别人（rén）的赞（zàn）许，哪怕你是圣人，也经不起所有人（rén）的不（bú）认同。

为什么一些励志（zhì）故（gù）事，一些鸡汤文案（àn）总是能打动人，获得（dé）大家的共鸣？

一个很（hěn）重（chóng）要的原因就（jiù）是这些内容说出了很多人想说的（de）话，他们希望获（huò）得更多（duō）的（de）认同。

你的品牌和产品能（néng）为消费者做些什么（me），让（ràng）他们得到（dào）更多的认同呢？

比（bǐ）如省钱（qián）不丢人，这不（bú）是贪小便宜，因为 “长得漂（piāo）亮是本钱，把钱花得漂亮（liàng）是本事（shì）”。

这是全联超市告诉我（wǒ）的（de）。

比如女人结婚后被要（yào）求三从四（sì）德、比如“父母（mǔ）之命媒（méi）妁之言”、比如“女人30就要结婚生孩子”等等，这些社会固（gù）化的标准压得很多女性喘不过气来。

她们有自（zì）己（jǐ）的人生，她们有自己的想法（fǎ），她们希望能得到社会的认同（tóng）。

基于此，SK-II推出了《她最（zuì）后去了相亲角》这个广告。

SK-II分享了（le）几个大龄（líng）女（nǚ）青年的心声：

一面是中（zhōng）国传统社会对“剩（shèng）女”的（de）不理解；一面是父母的（de）担忧。

广告最后姑娘们还（hái）是走（zǒu）上（shàng）“相亲角”，但她们（men）并不是妥协，而是写上了（le）心（xīn）里（lǐ）话让父母了解自己（jǐ）对婚姻的（de）真实想法。

SK-II从改变肌肤上升到（dào）改写女性命（mìng）运，宣扬（yáng）独立、自（zì）信的女性价值观（guān）。他（tā）们为女性发（fā）声的姿态不（bú）仅获得热议（yì）。更（gèng）重（chóng）要的是，作为品牌，他们让无数（shù）女性得到了认（rèn）同。

再比如（rú）一（yī）直以来很（hěn）多（duō）个性张扬的年（nián）轻人（rén）都（dōu）不（bú）太被认可，比如涂鸦、摇滚、刺青、街头艺术等等，甚至被认为是不务正（zhèng）业。

基于此，陌陌推出了《我是陌陌分之一（yī）》，就是在（zài）为这一群热（rè）爱生活、个性张狂的年轻人发声（shēng），通过他（tā）们自述内心独白引起年轻用户的共鸣，更（gèng）是在告诉所有年（nián）轻人（rén）群（qún），陌陌更（gèng）懂你。

特别在做（zuò）营（yíng）销，策划广告（gào）文案的时（shí）候（hòu），可以好好想想，你的品牌和产品与消费（fèi）者哪些基（jī）本欲望有关？

然后（hòu）再好（hǎo）好利用这个点，去刺激消费者（zhě）内心（xīn）的欲望。戳中人性（xìng）的广告（gào）能发（fā）挥出更强的（de）效果，这比你毫（háo）无目的的做（zuò）要好得多。

毕竟（jìng），连牛都说：“我可以计算天体运行的轨道，却无法计算人性的疯狂！”

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作者 ID：mumuseo